Δυσκολευόμουν να καταλάβω πως ΔΕΝ έχει σημασία πόσο καλό είναι το προϊόν ή η υπηρεσία μου, γιατί πολύ απλά, αν δεν ήξερα πως να το πουλήσω, μεγάλους τζίρους δεν θα έβλεπα ποτέ.

Αν λοιπόν το κλείσιμο του πελάτη ή η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων είναι κάτι που σε δυσκολεύει, τότε είσαι εκεί που ήμουν κι εγώ στην αρχή. Στην Ελλάδα οι περισσότεροι μαθαίνουν πως να πουλάνε διαβάζοντας βιβλία, ή στην τύχη βλέποντας και κάνοντας.

Το αποτέλεσμα; Σχεδόν πάντα το ίδιο: Άγχος, ανασφάλεια, λάθη και χρήματα που χάνονται από αποτυχημένες πωλήσεις. Κάπως έτσι ήμουν κι εγώ, μέχρι που κατάλαβα ένα απλό πράγμα.